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西安活动策划公司按行为变量细分市场

2021-04-22 09:24:21

因此,个性可以按这些性格特征进行分类,从而为企业细分市场提供依据。西安活动策划公司在西方国家,对诸如化妆品、香烟、啤酒、保险之类的产品,一些企业以个性特征为基础进行市场细分并取得了成功。

按行为变量细分市场。即根据购买者对产品的了解程度、态度、使用情况等将他们划分成不同的群体。很多人认为,行为变量能更直接地反映消费者的需求差异,因而成为市场细分的较佳起点。

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可互用性,生产者细分消费者市场的标准很多,同样也可用于细分生产者市场。例如,可以根据地理、追求的利益和使用率等变量细分生产者市场。不过,由于生产者与消费者在购买动机与行为上存在差别,所以,除了运用前述消费者市场细分标准外,还可用一些新的标准来细分生产者市场。

根据用户规模分。在生产者市场中,有的用户购买量很大,而另外一些用户的购买量則很小,企业应当根据用户规模大小来细分市场,并根据用户或客户的规模不同,制定不同的营销组合方案。例如,对于大客户,宜于直接联系、直接供应,在价格、信用等方面给子更多优惠;而对众多的小客户,则宜于让产品进入商业渠道,由批发商或零售商去组织供应。

根据产品的Z终用途分。西安活动策划公司产品的Z终用途不同也是生产者市场细分的标准之一,如工业品用户购买产品,一般都是供再加工之用,对所购产品通常都有特定的要求。


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