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西安活动策划公司对定位理论的了解

2020-07-03 11:13:38

Ⅰ理论的经典广告是奥格威创作的“戴眼罩的穿哈撒韦衬衫的男人”,西安活动策划公司了解到该广告只用了3万美元就使114年来默默无闻的衬衫在短期内成为一个具有全美国影响力的服装品牌。

定位理论,定位理论在英文中称为 Positioning理论,其创始人是美国两位行销大师J·屈特(ront)和A·里斯(Rise)。20世纪70年代,他们在《工业行销》( Industrial Marketing)上提出了广告定位理论,主张在广告创意中运用一种新的沟通方式,创造更有效的传播效果。

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广告定位理论的基本观点如下:

(1)广告的目标是使某一品牌、公司或产品在消费者心目中获得一个据点、一个认定的区域位置,或者占有一席之地。

(2)广告应将火力集中在一个狭窄的目标上,西安活动策划公司在消费者的心智上下功夫,要创造出一个心理的位置。

(3)应该运用广告创造出独有的位置,特别是“第1说法、第1事件、第1位置”。只有创造了,才能在消费者心中造成谁以忘怀、不易混淆的优势效果。

(4)广告表现的差异性,并不是指出产品具体的、特殊的功能利益,而是要显示和突出品牌之间的类的区别。

(5)这样的定位一旦建立,西安活动策划公司无论何时何地,只要消费者产生了相关的需求,就会自动、首先想到广告中的这种品牌、这家公司或这种产品,达到“先入为主”的效果。

定位理论的经典之作是七喜汽水的“非可乐”定位和艾维斯(Avis)出租车公司的“我们是第二”的定位。“非可乐”定位使七喜汽水一跃而起,成为美国市场上与可口可乐、百事可乐并驾齐驱的大饮料之一。


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